"Negocios son negocios"

Alonso Carrillo

- Ofrece Jorge Pedroza conferencia invitado por Noroeste y Bien Informado
- Compra Grupo Premier la agencia BMW de Culiacán
- Cumple Agroindustrias del Norte 40 años
- Asume César Tamayo Dirección de Cadillac y Culiacán Motors
- Abre Isuzu agencia en La Paz 



De acuerdo a Jorge Pedroza, Director de Marketing de la Escuela de Graduados en Administración y Dirección de Empresa, la "mejor" estrategia para generar ventas en lo inmediato es abaratar el producto, sin embargo, es una práctica que se lleva las empresas a la tumba.
Invitado por Noroeste y la revista Bien Informado, el experto en mercadotecnia ofreció la conferencia "Creatividad efectiva en los negocios", a la cual asistieron importantes empresarios y ejecutivos del estado.
En el marco del evento, co-organizado por la agencia de mercadotecnia Arde Troya y la firma de investigación Dinámica de Mercados, Pedroza indicó que cuando una empresa no hace mercadotecnia y basa su ventaja competitiva en el precio, va a durar en el mercado hasta que llegue un producto chino fabricado con costos de 25 centavos de dólar por hora.
"Yo tengo una teoría y es que las personas no siempre quieren comprar barato, al contrario, quieren pagar más, pero por productos y servicios en los que confíen y sientan que les sirven mejor".
La marca es un valor mental creado por acciones de mercadotecnia, que te permiten cobrar más caro; no tienes que estar en una estrategia de costos, sino en una estrategia de generación de valor, explicó.
Dar barato no es sostenible en el largo plazo, subrayó. "Las compañías que han durado más tiempo en el mundo no son compañías que venden barato, sino compañías que han posicionado sus productos y servicios en la mente del consumidor".
Puso como ejemplo a Coca-Cola, que es la marca con mayor precio en su segmento, y que sin embargo, es líder mundial del mismo.
Dijo también que si una empresa logra vender a buenos precios por haber posicionado sus productos y servicios en la mente de los consumidores, y al mismo tiempo hace una administración eficiente para controlar sus costos, tiene el éxito prácticamente asegurado.
"Eso es lo que significa tener una marca poderosa, por lo tanto, lo que más le conviene al empresario es precisamente crear marca".
El Doctor en Publicidad por la Universidad de Texas en Austin expresó además que la "crisis" no es un estado excepcional, sino una situación natural en la economía. "A todos nos han tocado muchas crisis en los últimos años, por lo que podemos decir que siempre estamos en crisis, y eso no es malo, es más, es necesario para que las empresas estén siempre en un proceso creativo".
Aunque una empresa sienta que no está en crisis, agregó, debe actuar como si estuviera, pues es la forma en que logra estar en movimiento, creando nuevas formas de hacer las cosas. "Si te quedas parado, te van a rebasar; tienes que estar creando, tienes que estar en movimiento".
La crisis no sólo es inevitable; es deseable, resumió.
Un error de los empresarios cuando se sienten en crisis, añadió, es cortar la mercadotecnia, reduciendo su publicidad y hasta sus equipos de ventas. "Es como quitarle la gasolina a un carro; el departamento de ventas es lo último que se debe tocar pues es el combustible del negocio".
Las empresas que no caen en esos errores siempre están más fuertes, y cuando la demanda repunta se encuentran en mejores condiciones para aprovecharla, mencionó.
Y puso como ejemplo a grandes firmas, como Procter & Gamble, Unilever, Nestlé y Lóreal, cuyos productos están siempre bien posicionados.
Otra equivocación común es colocar en el departamento de ventas al personal con menor nivel, cuando "deberíamos tener ahí a nuestros mejores elementos".
Quien ha sido profesor e instructor en varios países de América y Europa aconsejó a los empresarios utilizar siempre herramientas de mercadotecnia en sus negocios, asesorándose por expertos para escoger las más adecuadas para sus productos y servicios.
Habló también de la importancia de que los empresarios que han logrado cierto éxito aun sin aplicar de manera profesional las herramientas de la mercadotecnia, entiendan que si las aplican les va a ir mejor. "La mercadotecnia les ayudará a consolidar y ampliar sus mercados, y a seguir avanzando para que no los alcancen".
Al evento asistieron importantes empresarios y ejecutivos del estado, como Lauro Meléndrez Parra, Luis y Nacho Osuna Vidaurri, Fernando Inukai Sashida, Javier Muñoz Viedas, Marco Esteban Ojeda Elías, Óscar y Luis Velez González, Carlos Ruiz Acosta, Arturo Tapia Lizárraga, Alejandro Valdés Menchaca, Sergio Esquerra, Isidro Cavazos de León, Marco Gastélum Montaño, Víctor Yan Rubio, Enrique Salcido Olivas y muchos más.


Compra grupo Premier agencia BMW
El miércoles se cerró el trato en el que el Grupo Premier, que encabeza Santiago Gaxiola Clouthier, adquirió la agencia BMW en Sinaloa, propiedad hasta principios de esta semana de la familia Martínez, de Guadalajara, con concesiones de la marca también en Tijuana, San Luis Potosí y la capital jalisciense.
La adquisición de esta agencia acrecienta la fortaleza del Grupo Premier en el segmento de lujo, con Mercedes Benz y BMW, un posicionamiento que se espera reforzar en el futuro con Lexus, la marca de lujo de Toyota.
Gaxiola Clouthier nos comentó hace un par de días que la agencia BMW se moverá en un fututo al corredor automotriz, donde se encuentran todas las demás agencias del grupo, que son hasta el momento Premier Chevrolet, Toyota, Suzuki, Buick-GMC, Hino, Mercedes Benz y Chrysler Autocountry.
La adquisición de BMW en Sinaloa contempla también a futuro la distribución de la marca Mini Cooper y de las motocicletas BMW, lo cual representa una ampliación en la gama de productos que la marca ofrece actualmente en Sinaloa.
Al frente de BMW Sinaloa estará Javier Gaxiola Coppel, quien dejará las riendas de Suzuki a Joaquín Meza Cañas.
Con la compra de BMW Sinaloa suman ya 16 agencias las que conforman el Grupo Premier.

Abre Isuzu en La Paz
Isuzu, la marca japonesa líder en camiones ligeros, acaba de abrir este mes su agencia en La Paz, Baja California Sur, como parte del proceso de expansión que la firma nipona ha emprendido a partir de su arribo a nuestro país en noviembre de 2005 y que le ha permitido cubrir ya gran parte del territorio nacional.
La concesión de Isuzu La Paz pertenece a la empresa Ecocamiones de Noroeste, que dirige Alejandro Valdés Menchaca, y que ostenta también las distribuidoras de Culiacán, Mazatlán y Tepic.
En la inauguración de Isuzu Baja Sur estuvieron presentes el Director General de Isuzu Motors de México, Nobuo Isumina, y Juan Pedro Plasencia Moeller, Presidente del Grupo Ecocamiones, entre otras personalidades.
Isuzu fue creada en Japón en 1939 y para 1948 era el mayor fabricante de motores diesel de ese país.
Durante las últimas décadas, Isuzu Motors ha dedicado la mayor parte de su actividad de investigación y desarrollo a los motores diesel.
Isuzu posee también una buena reputación como fabricante de camionetas pick up y vehículos comerciales, con ventas en los mercados de Norteamérica, China, Oriente Medio y el Sudeste Asiático.


Cumple Agroindustrias del Norte 40 años
Agroindustrias del Norte, la empresa que Preside Roberto Gotsis Rico y dirige Marco Esteban Ojeda Elías, cumplirá en noviembre próximo 40 años, y en el marco de sus festejos, presentará este jueves 29 el libro "El oro rojo de Sinaloa", de Eduardo Frías Sarmiento, que trata sobre el desarrollo de la agricultura del tomate para exportación.
En la solapa del libro, la editorial destaca al cultivo del tomate como uno de los motores económicos de Sinaloa. "En torno a él se articulan actividades financieras, comerciales y de diversa índole que han configurado una sociedad con hondas raíces en el medio rural".
El autor "describe cómo surgió y se consolidó esta especialización agrícola que convirtió a la entidad en una economía agroexportadora altamente competitiva, incluso frente a su contraparte de Estados Unidos".
El texto aborda también el aprendizaje de técnicas de cultivo y la comercialización que permitió a los sinaloenses incursionar en los mercados nacional e internacional.
"En suma, el autor reconstruye 36 años de historia agrícola que explica en forma integral cómo se conformaron la estructura económica de Sinaloa y sus instituciones de fomento aún presentes en el tejido social de la región".

Asume César Tamayo dirección de Cadillac y Culiacán Motors en Culiacán
Este jueves, el empresario culiacanense, César Tamayo Rodríguez, se presentó ante la sociedad sinaloense como nuevo Director de la agencia Hummer-Cadillac en Culiacán, así como de Culiacán Motors y Chevrolet Camiones, distribuidoras integrantes del grupo automotriz que encabeza el empresario mochiteco, Leonardo Félix Gutiérrez.
El anunció se realizó en el marco del lanzamiento en la ciudad de la Cadillac SRX cuyo segmento, de acuerdo a Tamayo Rodríguez, fluctúa entre los 35 y 55 años.
A la presentación asistieron empresarios de la región además de Cesáreo Castillo Barraza, Delegado de la Secretaria de Economía y Antonio Ibarra Salgado, Secretario de Turismo del Estado.
Tamayo Rodríguez asumió desde el día primero de octubre esta nueva responsabilidad, como parte de una nueva estrategia del grupo para impulsar su posicionamiento en la ciudad y el estado.
Sobre el cierre de este año y la visión del siguiente dijo: "El 2010 ya empezó con un estancamiento económico; seguro que se verán cifras negativas, pero en una empresa no se trata de pensar sólo en generar números sino que se necesita una combinación entre cuidar bien los gastos y replantearse para hacer las cosas mejor".
Tamayo Rodríguez seguirá operando a través de sus ejecutivos la franquicia inmobiliaria Realty World en Culiacán, que abrió hace algunos años luego de haber dejado la dirección de Automotriz del Humaya, la única agencia Volkswagen que había entonces en la ciudad, antes de que se instalara Tres Ríos Motors, por el corredor automotriz.

En breve
Abrirá Viva Bazar su segunda sucursal.- Viva Bazar, la empresa de Marcelo López Pérez, abrirá este 29 de octubre su segunda galería, ubicada ésta por el Boulevard Anaya en la Colonia Chapultepec.
La primera, como usted sabe, se encuentra por Juan de Dios Bátiz casi esquina con Bravo. El concepto de Viva Bazar ha resultado verdaderamente innovador, al conjugar la búsqueda de rentabilidad empresarial con un alto sentido social y el apoyo a la cultura, pues además de aportar buena parte de las utilidades a Casa Valentina, promueve la venta de obras de los mejores artistas sinaloenses.

Inaugura Delia Barraza instalaciones en Country Courts.- Esta semana Delia Barraza Sámano inauguro las instalaciones de "Delia Prevención y Diagnóstico Especializado en la Mujer" en el edificio Country Courts. El objetivo de este laboratorio es que la mujer cuente con un mejor cuidado en su salud, ofreciendo estudios de imaginología y laboratorio clínico con equipo y tecnología de vanguardia para la detección oportuna de cáncer de mama, osteoporosis, bienestar fetal, control de embarazo por ultrasonido, cáncer cervicouterino y perfil hormonal, entre otros.

Colaboraron en la elaboración de esta columna Azucena Meza y Claudia López, del staff editorial de Bien Informado.

alcarrillo@bien-informado.com